Passo 1: Definire l'obiettivo

Per trovare gli influencer adatti e rivolgersi agli utenti giusti, le aziende devono prima definire ciò che vogliono ottenere con la loro campagna. Questo può essere ad esempio:

• consapevolezza del marchio
• Raggiungi
• Condutture / Conversioni / Vendite
• Uso del prodotto / produzione del contenuto
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (OffPage SEO)

Le aziende non devono impegnarsi per un solo obiettivo. In genere, una campagna di Marketing Influencer può perseguire più obiettivi contemporaneamente.

Passo 2: Determinare il gruppo target

A chi vogliono rivolgersi le aziende? Chi sono i potenziali clienti, come possono essere raggiunti idealmente? Prima di iniziare a cercare l'editore o gli editori giusti, le aziende devono determinare il loro gruppo target. Possono farlo, ad esempio, creando delle figure di acquirenti che rappresentino i loro clienti ideali.

Passo 3: definire la forma di marketing influente

Una volta definiti l'obiettivo della campagna e il gruppo target, le aziende dovrebbero decidere una forma di marketing influencer. Fondamentalmente ci sono tre forme di marketing influencer:

Influencer Advertising: Con la pubblicità Influencer Advertising, le aziende acquistano solo la portata di un influencer. Questo può avere un particolare senso se hanno già progettato materiale di campagna collaudato e vogliono farlo conoscere al più ampio pubblico possibile.

Influencer Marketing: L'Influencer Marketing è un metodo con cui le aziende utilizzano non solo la portata degli editori, ma anche la loro popolarità e autenticità. Vogliono motivare gli utenti a fare acquisti o aumentare la consapevolezza del marchio principalmente attraverso la credibilità degli influencer.

Relazioni con gli influenzatori: con le relazioni con gli influenzatori, le aziende non gestiscono una sola campagna con un influencer. Invece, costruiscono un rapporto a lungo termine con un influencer. Le aziende possono, ad esempio, inviare regolarmente nuovi prodotti all'influencer e lui o lei può decidere se menzionarli nei loro articoli.

Passo 4: Selezionare i giusti influenzatori

La scelta dei giusti influenzatori è uno dei fattori che determinano il successo di una campagna. I criteri importanti sono, tra gli altri, i seguenti

• il raggio d'azione,
• la rilevanza dell'argomento e
• l'interazione nei conti dell'Influenzatore.

Non sempre le aziende devono scegliere l'influencer con la più ampia portata. In molti settori, la cooperazione con i microinfluenzatori, in particolare, può portare a un successo molto maggiore. Anche se questi hanno una gamma più piccola, hanno un

• impegno molto alto,
• sono opinion leader che raggiungono un gruppo specifico di persone,
• hanno un certo status di esperti,
• grande attaccamento ai loro seguaci,
• spesso producono effetti più duraturi rispetto a Macro Influencer e
• hanno un tasso di similitudine più elevato rispetto agli influenti con un numero maggiore di seguaci.

Un ulteriore vantaggio: nella maggior parte dei casi i costi di un microinfluenzatore sono notevolmente inferiori a quelli di un macroinfluenzatore.

Nella scelta degli influencer occorre sempre chiarire anche la questione di dove il loro gruppo target è particolarmente presente e attivo.

Passo 5: Definire il metodo

Una volta definito l'obiettivo della campagna, il gruppo target e gli influencer, le aziende dovrebbero definire come vogliono presentare i loro contenuti agli utenti. Possono farlo, ad esempio, tramite sul caso:

• un test sul prodotto,
• un product placement,
• un evento di unboxing e
• la fornitura di un codice di sconto

Passo 6: Creare un briefing per l'editore

Le aziende dispongono ora di un chiaro quadro di riferimento per l'approccio alla loro campagna di influenza. Affinché l'influencer possa raggiungere i propri scopi e obiettivi come desiderato, deve creare un briefing dettagliato e di facile comprensione per l'editore. Non è sufficiente fornire all'influencer un semplice comunicato stampa. Le aziende dovrebbero progettare un briefing chiaro e strutturato che includa linee guida concrete su lunghezza, contenuto, focus tematico, "Dos" e "Non fare". Come esattamente questo può essere fatto è spiegato nel nostro articolo "Guida dettagliata: 8 passi verso il briefing perfetto per l'editore"

Passo 7: Valutare il successo della campagna

Una volta terminata la campagna influencer, le aziende dovrebbero valutare la collaborazione con gli editori. I KPI predefiniti sono utili a questo proposito, in quanto mostrano a colpo d'occhio quanto la campagna sia stata utile. Le domande principali possono essere ad esempio:

• Quanti nuovi clienti potrebbe generare la campagna?
• Quanti effetti a valle - sono stati creati nuovi contenuti?
• Quanti "Mi piace", condivisioni e commenti ha ricevuto l'influencer per i suoi contributi?
• Quanti visitatori si sono diretti alla landing page?

Rispondendo a queste domande, le aziende mostrano anche come e dove possono ottimizzare la loro prossima campagna. Vale la pena di rivedere il contenuto? Il gruppo target è stato definito in modo sufficientemente preciso? Gli influencer erano adatti alla campagna?